Editoriali

Parlando dell’approccio bottom-up applicato ai progetti di sviluppo commerciale, abbiamo definito l’indagine di mercato effettuata da un istituto di ricerca come lo strumento ideale per ascoltare il pubblico e raccogliere le informazioni più sincere dal nostro target di [...]
In La vendita non esiste abbiamo detto che la vendita è una questione di premesse sulle quali basare il nostro modello commerciale e che la prima azione fondamentale è l’ascolto del mercato. Ma cosa si intende con ascolto? E perché partire da lì prima di ogni iniziativa commerciale?A [...]
Quando sentiamo la frase “me l’hanno venduto” le attribuiamo un’accezione negativa perché ci suona come “me l’hanno rifilato”. Da clienti, infatti, vogliamo essere noi a scegliere. Sempre. Semplicemente non ammettiamo l’idea che sia qualcun altro a venderci un oggetto o un [...]