Parlando dell’approccio bottom-up applicato ai progetti di sviluppo commerciale, abbiamo definito l’indagine di mercato effettuata da un istituto di ricerca come lo strumento ideale per ascoltare [...]

In La vendita non esiste abbiamo detto che la vendita è una questione di premesse sulle quali basare il nostro modello commerciale e che la prima azione fondamentale è l’ascolto del mercato. Ma [...]

Quando sentiamo la frase “me l’hanno venduto” le attribuiamo un’accezione negativa perché ci suona come “me l’hanno rifilato”. Da clienti, infatti, vogliamo essere noi a scegliere. Sempre. [...]